Наверное многие заметили, что на нашем сайте нигде не указана стоимость работ и услуг, предоставляемых нашей компанией. Это сделано специально и на это есть множество причин. Наша компания придерживается открытого общения с клиентом и рекламные лозунги типа «строим дома от 1000 рублей за квадратный метр» мы не используем. Да, мы можем заявить, что стоимость строительства может составлять 1000 р/кв.м. Однако что дает эта цифра реальному заказчику. Что он получит за эту стоимость? Какие работы будут выполнены? Из каких материалов? Кто готов нести гарантийные обязательства за такую цену? Призываем всех быть реалистами.
Очень удивляет ценообразование в строительных бригадах на настоящее время. Очень часто озвучивается стоимость работ исходя только из площади планируемого дома. Но согласитесь, что строительство дома слишком многосторонняя задача, что бы учесть все аспекты, зная только его площадь. И порой это приводит к конфликтным ситуациям. Если заказчик чувствует, что переплатил, он старается навязать бригаде дополнительные работы, если бригада не рассчитала свои силы и возможности, она старается «компенсировать» свои издержки, выполняя работы с ненадлежащим качеством и даже хищением строительных материалов. Все эти действия приводят к взаимному неудовлетворению от взаимодействия заказчика и застройщика. И главная причина таких ситуаций в отсутствии четкого ценообразования предоставляемых услуг.
Сравним с автомобилями. Выбирая базовую комплектацию, покупатель четко понимает, что он приобретает и какие функции будут у его автомобиля. Однако он так же знает, что доплатив определённую сумму, он может получить дополнительные опции или возможности. И, исходя из своих возможностей и потребностей, покупатель сам принимает решение об оправданности таких затрат. Таким образом, он четко понимает стоимость каждой функции или детали своей покупки. Но что более важно, покупатель понимает, чего не будет в его автомобиле за такую стоимость. Ситуация со строительством очень схожа, только осложняется большим количеством скрытых работ. Если бригада выполняет только фундаментные работы, ее мало волнует, как будут проложены инженерные коммуникации, как будет устроено нулевое перекрытие, когда будет начинаться строительство и долго ли фундамент будет стоять без нагрузки. Поэтому обыденны ситуации, когда на объект заходит очередная бригада, она начинает возмущаться работой предыдущей и утверждать, что все сделано неправильно. Просто вспомните что говорит специалист по укладке кафельной плитки? Правильно! - «какие у Вас неровные стены, выравнивать очень сложно и нужно больше плиточного клея». А следом придет сантехник, и скажет, почему так плитка уложена? Проложить трубы красиво и правильно не получится, либо это будет стоит дороже и так далее.
Важной особенностью является то, что большинство заказчиков строят свой первый дом и подсказать просто некому или никто не хочет это делать бесплатно. Поэтому многие, с целью ухода от таких сложностей, доверяют бригадам комплексное выполнение работ по строительству от фундамента до кровли. Однако, как и все универсальное, это приводит к посредственному качеству во всем. Но заказчики соглашаются на такое посредственное качество, боясь риска, ошибок, да и просто дополнительных сложностей, так как многие не располагают большим количеством времени. Но это превращается в замкнутый круг. Заказчик не располагает временем проверить работу строителей, так как работает, для получения средств на строительство, а заплатив, уже ничего не может изменить, даже увидев перерасход средств. И для продолжения строительства ему нужно еще больше работать.
Хороший пример строительства индивидуальных домов на северо-американском континенте. Все мы удивляемся, когда при урагане там разрушаются дома. Однако я хочу заметить, суть того, что они разрушаются при стихийном бедствии и запредельных нагрузках на конструкции. Таким образом, эти дома построены именно для нормальных условий эксплуатации, без лишних, неоправданных затрат. Ни разу не приходилось слышать, что бы однажды дом разрушился сам по себе. При этом 70% населения проживает в индивидуальных домах с большим комфортом и не тратит всю свою жизнь и средства на строительство. Еще можно дополнительно обратить внимание на соотношение количества разрушенных домов и человеческих жертв. Последних – минимальное количество! Просто представьте, сколько их будет, пройди такой ураган по нашей полосе, с российским качеством установленных окон, незакрепленными кровельными материалами, сделанными на коленке стропильными системами. О землетрясении просто страшно подумать.
К чему такой пример? Он необходим для того, что бы показать отсутствие смысла в погоне за призрачным качеством и долговечностью располагая средствами в ограниченном количестве. А так же показать важность соблюдения принципа разумной достаточности в строительстве и четкого понимания того, за что заказчиком платятся деньги и что он получает в итоге.
Застройщики пользуются необразованностью заказчиков и порой не выполняют обязательные работы, о необходимости которых заказчик просто не знает. Гидроизоляция железобетонного фундамента сейчас для многих переходит в раздел мифов, устройство дренажа при высоком уровне грунтовых вод отметается как лишнее, противопожарные барьеры в вентзазоре под фасадной отделкой просто никто не делает, вентиляция подкровельного пространства считается выдумкой. Об этом и многом другом заказчик просто не знает, да в принципе и не должен знать. Это ему должны рассказать профессиональные строители и объяснить необходимость каждого действия. Как же можно объявить цену за работу, не взвесив все ключевые моменты? И как заказчик может определить адекватность цены, не осознавая в полном объеме какие работы необходимы, а какие из них будут выполнены? Другой пример. Перед устройством нулевого перекрытия под строением необходимо проложить инженерные коммуникации канализации, водопровода и электроснабжения. Одно дело, когда от стены до ввода в дом расстояние не более метра, другая ситуация, когда эти коммуникации необходимо провести на другую сторону дома. Кто этим будет заниматься, когда это выясниться и сколько это будет стоить? – должно решаться до начала работ, но никак не в процессе. А сделать это возможно только ознакомившись с проектом дома, но никак не с его площадью.
Давайте вернемся к строительству из СИП. В этом случае на стоимость монтажных работ будет оказывать влияние факторы: будут ли панели раскраиваться в соответствии с проектом на заводе или это необходимо сделать на строительной площадке, требуется ли выполнение кровельных работ, по какому принципу будут выполнятся перекрытия, какие материалы используются для внутренних перегородок, требуется ли выполнение работ по электроподготовке и многие другие вопросы. Накладные расходы так же влияют на стоимость работ. Стоимость бензина и питания строительной бригады никто не будет оплачивать за свой счет, просто во многих строительных компаниях эту сумму включат в общую стоимость и заказчик просто не будет знать, за что он фактически оплачивает. Например, каждая статья расходов стоимости работ нашей компании имеет обоснование и заказчик имеет право выбрать – оплачивать большую сумму или сэкономить на накладных расходах выбрав бригаду меньшего состава и просто увеличить срок строительства на несколько дней.
Таким образом, невозможно дать объективную стоимость строительства одного квадратного метра дома не принимая в расчет все факторы и опираясь только на его площадь.
Строительство дома не производится в спешке и требует взвешенного подхода. Заказчикам, реально настроенным на строительство своего дома, не будет затруднительным связаться с нами и получить данные о стоимости работ по конкретному объекту и указанием перечня выполняемых работ. Но перед этим будут произведены дополнительные действия для объективной оценки объема работ, выявлены потребности заказчика, расставлены приоритеты. Сравнение же рекламных цен различных фирм зачастую оборачивается только разочарованием и многократным превышением планируемого бюджета на строительство дома. Сам процесс монтажа дома редко занимает более одного месяца, гораздо большее время уходит на подготовительные работы, согласование планировок, архитектурных решений, выбора технического исполнения различный задач и выбора строительных материалов.
Почему наша компания не использует в работе СИП собственного изготовления? Ответом на этот вопрос является несколько причин. Сейчас на российском рынке СИП присутствует достаточное количество производителей, из продукции которых можно выбрать строительные материалы надлежащего качества. Организация же собственного производства неизбежно скажется на конечной стоимости продукции для заказчиков. Дополнительные расходы на аренду помещений и складов, заработная плата рабочих на заводе, работа и что важно простой проектного отдела значительно увеличат стоимость конечного продукта, при этом транспортные расходы остаются, просто становятся немного меньше. Содержание отдела снабжения, офисных работников, рекламные компании, аренда офисов – за все это в конечном счете расплачивается заказчик и все эти затраты не оказывают непосредственного воздействия на качество предоставляемых услуг. Более важной статьей расходов является профессиональная подготовка и обучение специалистов, принимающих непосредственное участие в работе компании и на наличии таких сертификатов необходимо обращать внимание в первую очередь. х Имеющиеся сертификаты дают дополнительные гарантии, что компания действительно заботится о качестве предоставляемых заказчику услуг.
Другой причиной является возможность монтажа нашей компанией СИП любого производителя. Работая с любым производителем от Тюмени до Санкт-Петербурга, мы может выбирать лучшие материалы, не ограничивая себя договорными отношениями. Кроме того нами достигнут ряд договоренностей о предоставлении скидок клиентам, чьи интересы мы представляем. Принцип защиты интересов заказчика позволяет нам рекомендовать того или иного производителя, сообщать все преимущества и особенности, достигая поставленных целей оптимальным путем. Но главным нашим отличием является предоставление права принятия решения заказчику самостоятельно, основываясь на индивидуальном мнении и на основе наших профессиональных рекомендаций изложенных доступным языком. Следующей причиной является то, что на территории Ульяновской области сложилась ситуация слабого информационного обеспечения строительной отрасли. Тогда как в других регионах по СИП технологии строятся сотни домов в год, в Ульяновской области таких объектов единицы. Аналогичная ситуация сложилась и с рынком винтовых свай. Все это делает нерациональным размещение производства СИП в регионе, но создает благоприятные условия для производства и сбыта СИП кустарного производства, соперничать в цене с которыми, используя качественные материалы, просто невозможно. Такое производство становится заведомо убыточным. Недобросовестные подрядчики пользуются сложившимся информационным вакуумом и сознательно предлагают к использованию СИП кустарного производства по весьма заманчивым ценам. Мы же видим целью нашей деятельности обеспечение максимального количества заказчиков действительно качественным и уютным жильем. В том числе ведем деятельность по распространению достоверной информации о новых технологиях в строительстве, проводя открытые бесплатные семинары с целью оградить заказчиков от контрафактных строительных материалов и некачественных услуг, прекрасно понимая, что большинство заказчиков воспользуются сведениями в личных целях и обратятся в другие строительные фирмы. Главная цель - снизить негативное влияние от непрофессионального использования материалов в строительстве.
На сегодняшнее время цены на строительные работы определяются строительными компаниями очень вольготно и все основывается только на готовности оплачивать заказчиком указанные суммы. Мы же стремимся показать заказчику весь перечень необходимых работ, требуемых при строительстве дома и предложить свои услуги за адекватную и обоснованную цену. Принятие решения о необходимом перечне работ и варианте их исполнения предоставляется исключительно заказчику. Навязывание дополнительных работ является недопустимым в нашей компании. Понимая различные приоритеты задач, стоящие перед заказчиком во время строительства мы предлагаем максимальную гибкость в ценообразовании, чего можно достигнуть исключительно при непосредственном взаимодействии заказчика и застройщика. Следуя нашим принципам, мы не предлагаем заманчивых рекламных цен, а полностью исследуем потребности заказчика и предлагаем оптимальные способы достижения поставленных целей.
Помните, для получения профессиональной консультации достаточно только сообщить нам контактные данные и мы постараемся помочь осуществить Вашу мечту!
Сколько будет стоить строительство дома?
